25 January 2021

< 1 min read

牙齒歪斜問題? 以下說明此解決方案如何變成所有人適用

矯正歪斜的牙齒曾經是充滿焦慮的痛苦經歷。再也不是了。隱形牙套正迅速改變齒顎矯正的型態。

如果您想怎樣就怎樣,您的牙齒會像鋼琴的琴鍵一樣整齊排列。

但由於種種原因, 不同程度的

  • 這是您的錯,因為您「忘了」戴維持器,或
  • 你在牙齒基因部門被欺負了……

歪斜牙齒困住了您,每次當您在自拍時微笑,都讓您覺得越來越侷促不安。

這讓人很尷尬

但您知道還有什麼更尷尬嗎? 牙科的狀態,尤其是齒顎矯正,到目前為止已被證明是抗拒改變、非常傳統的行業。

先說清楚,我們認為合格的牙醫和齒科矯正醫生絕不可被排除在任何牙科治療外。他們帶來的高水準專業精神、負責性和經驗根本不能認為是理所當然的。

但這並不意味著矯正牙齒是簡單的體驗,沒有改進的空間。好消息是,最近幾年情況終於開始發生變化。

成人牙套可能會令人尷尬和痛苦

配戴牙套可不像在公園裡散步。

牙套彈脫鬆動;金屬線導致流血。

還有所有花在刷牙和與齒科矯正醫生見面的時間,一點也不好玩。

平均花費為港幣三萬元至九萬元,您的儲蓄也會因為牙套而遭受重大打擊。真令人沮喪。

這是否意味著,您應該揮淚道別您夢想中露出整齊牙齒的完美笑容?

值得慶幸的是,用不著。

隱形牙套來了

Crooked Teeth Problems? Here’s How This Solution Became Accessible To All

為各位介紹「隱形牙套」,又稱為「透明矯正器」。感謝Align Technology的創始人Zia Chishti所研發的這項天才發明。

當他拿到用來完成齒顎矯正治療的維持器時,Chishti認為在理論上,一系列這種透明矯正器可以在一系列的微小動作中移動牙齒。

他是對的。 第一個「隱形牙套」於1999年售出。

隱形牙套的功能與傳統金屬牙套相同——慢慢施加壓力來調整牙齒進行矯正——除了牙套是塑膠做的,透明並且可拆卸。

因為您可以拿掉牙套吃東西,所以您再也不需要在電影院避開自己喜歡的黏焦糖爆米花。而且,因為牙套是塑膠製成的,尖銳的金屬托架再也不會割傷您臉頰內側。

最棒的部分?

再也沒人看得出來您正在戴牙套(除非他們確實站得離您很近)。

許多人仍然無視隱形牙套

不幸的是,好處就只有這麼多。

雖然第一個隱形牙套確實提供了一種更不引人注意的方式矯正牙齒,但它並未提供任何便利和可負擔的價格。

您仍需從繁忙的行程表中抽出時間,進行每月的面對面檢查。這是因為根據大多數主要隱形牙套供應商的治療流程設計,您的齒科矯正醫生沒有其他節省時間的可行方法來監控您牙齒的移動。

這就增加了治療費用。相當多的治療費用;平均價格在港幣兩萬元至六萬元間。

哎呦。

因此,在長達15年的時間裡,那些沒有時間或金錢矯正牙齒、露出歪斜牙齒微笑的人,只能半笑著忍受。

直接面對消費者(D2C)的廠商進入市場

直到2014年,D2C的廠商藉由省略親自去看牙醫或齒科矯正醫生才能取得牙套或其他矯正裝置的步驟,震撼了牙齒矯正行業。

這些行業顛覆者提供了遠距牙醫的商業模式。

對那些不知道的人,遠距牙醫是指使用技術進行遠距牙科保健;基本上是遠距醫療的一部分。.

對許多D2C牙齒矯正解決方案的供應商而言,該流程從在家的印模套(通常透過郵件發送)開始,然後進行評估。

潛在客戶按照逐步說明製作自己的齒模。有些公司還設立了實體店,以方便取模或3D口內掃描,這跟在牙醫辦公室進行的傳統隱形矯正器治療非常類似。

然後這些齒模會與牙齒照片一起提交,這些照片的拍攝角度跟牙醫或齒科矯正醫生在辦公室內拍攝的角度相同。

然後合格的牙醫或齒科矯正醫生評估提交的內容(即照片和印模),確定這一位是否適合進行遠距治療。

如果適合,他們將制定治療計劃、製造、然後將隱形牙套寄回給客戶,客戶通常需要接受5到10個月的治療。據稱,這比傳統的隱形矯正器快30%。

更快也更方便;但也更便宜嗎?

是的。 因為每個月到實體牙科診所回診不再是治療的一部分,治療價格明顯低於傳統的齒顎矯正治療——以金屬牙套來說,港幣14500元對上港幣三萬元至九萬元。

D2C牙科服務背後的技術

可以理解的是,您現在可能想知道:「是什麼促使這個行業發生轉變?為什麼這些D2C廠商能以如此低廉的價格,提供他們的牙齒矯正解決方案?」

這其實是因為兩種相對較新的特定技術:3D口內掃描3D列印。

3D口內掃描

對於提供口內掃描(而非DIY印模套組)的D2C廠商來說,這個流程從牙醫或齒科矯正醫生掃描患者的牙齒開始,然後他們使用軟體生成患者牙齒的3D模型。

口內掃描不僅讓患者感到更舒適,速度也更快,而且牙齒的3D模型更準確。這些模型用來製作矯正器,然後列印出來。

3D列印

無論D2C矯正器公司是否使用口內掃描,他們一定會將牙科3D列印納入商業模式中。.

使用3D列印生產矯正器的主要好處是速度——生產一整批只需幾個小時。而且,這項技術讓更合身的透明矯正器成為可能,因為矯正器是透過精確掃描患者的牙齒而製造的。

結合這兩種技術可以顯著減少治療時間和資源,進而為消費者節省開銷。

在痛苦的過程中減輕痛苦

如果說D2C牙科保健廠商有什麼共同點,就是這個。

他們非常擅長讓整個牙齒矯正過程無痛(不只是身體上的無痛)。

他們正在瞄準的痛點三連勝?

  1. 安排看診預約有點困難——有了創新技術後不再如此,患者可與專業人士全天候溝通(五星級客戶服務)。
  2. 傳統金屬牙套很難看(也很難配戴)—— 用醫療級塑膠製造而成的隱形牙套不僅透明而且可拆卸。
  3. 現有的隱形牙套供應商太貴了—— 許多D2C透明矯正器的價格約為港幣17000元,這讓許多人都負擔得起矯正牙齒。

輕度到中度患者是得不到充分服務的新客群

也就是說,請務必注意,這些D2C廠商並不打算矯正所有牙齒歪斜的笑容。

他們反而針對的是有「輕度至中度」狀況的個人—— 傳統牙套和昂貴的隱形矯正器解決方案提供的服務明顯不足的客群。

牙科需求被證明過於複雜(包括嚴重的牙齒過份擁擠、咬合過度和咬合過少、牙縫大以及不規則的牙齒形狀)的客戶並不適合這類治療。

擺脫污名。迎來正能量。

無論如何,這些D2C隱形矯正器對於那些牙齒歪斜的人來說是一種慰藉。

為了取代我們期望牙科公司提供的傳統但基於恐懼的行銷資訊,這些年輕的初創公司非常專注於透過有趣、積極和具有教育意義的行銷活動,來減少圍繞著歪斜牙齒的污名。

這方案深受消費者歡迎,因為他們對金屬牙套的污名非常熟悉,但需要一種不會讓他們破產的隱形牙套解決方案。

口腔保健受到更多顛覆? 是的,請這麼做。

根據這些公司開始發展輔助性牙科產品——像Zenyum(ZenyumBright™)的專業家用牙齒美白解決方案——口腔保健行業遭受更大的顛覆是可預期的。

這個時期讓人回想起Pepsodent顛覆牙膏行業的時期。

您可能會感到驚訝,有很長的一段時間,人們對刷牙的興趣跟一般的三歲孩子一樣——直到Pepsodent進入市場。

憑藉著創新配方——以一種清新暢快的感覺獎勵刷牙者和非傳統的行銷活動,Pepsodent創造了原本不存在的每天刷牙的習慣。

牙醫對改進的口腔衛生標準感到滿意。

  • 品牌很高興能夠吞食一個人人都有機會的新鮮新市場。
  • 人們對嘴裡的新暢快感相當滿意。

那個時代很棒。 同樣的,今日的D2C口腔保健廠商正在尋找新的方法,鼓勵我們採用新口腔保健習慣,不只是擁有清新暢快的嘴巴而已。

這是值得我們所有人微笑的事。 

我們等不及想知道,哪些新的口腔保健習慣將成為我們日常生活的一部分。

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